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“王石,我们是真心想跟你们公司合作,咱们有唐朝重卡在前,有着很好的合作基础,双方业务往来也熟悉,我们想听听王总怎么样才肯同意。”第二天,凉了一天的曼MAN公司众人这回老实多了,也懂得了尊重对方,开场白客气了许多。

“因为如此,我们才拒绝了奔驰公司的合作,我们有很好的合作基础,所以我们也希望这一次双方能够谈成合作事宜。”王石说道。

对方一听今天开场不错,从现在的气氛来看,双方很有可能谈成初步结果。

现在唐朝公司已经拒绝了奔驰公司的合作请求,现在只有自己了。

不过斯温伯恩·杰夫不敢如此就坐地起价。

眼前这个王石跟其他中国人不同,他一言不合就撂挑子,他是个疯子,从精神病院逃出来的疯子。

作为一名著名汽车企业的总裁,斯温伯恩·杰夫的人际交往的水平非常高,双方在短短的两次谈判当中,斯温伯恩·杰夫也慢慢摸清了王石的脾气。

“这是个吃软不吃硬的家伙。”斯温伯恩·杰夫想道。

斯温伯恩·杰夫瞬间悟到这点后,后面的谈判有就策略了。

接着王石提出了自己的条件,“我们的条件是咱们两家在德国成立合资公司,生产卡车以及轿车产品,我们出技术,你们负责制造,为了核心技术的保密性,发动机变速箱还有汽车玻璃采用由我们提供,其他的附件你们公司根据我们的设计图纸要求生产。”老曹的荣耀汽车玻璃自己可还是35%的大股东呢,不用自己的玻璃可惜了。

“不,不,你不能这样,说实话,以你们现在这样的产品质量,还不能达到我们国家的质量要求,远远不够。”

“再说了,发动机不能在我们那时生产,这个太不公平了。”斯温伯恩·杰夫一听王石的要求,顿时不乐意了,心里在骂娘,可是他也知道现在只能来软不能来硬的,眼前这个中国人跟大部分的人不一样,他动不动就撂挑子,真像奔驰那样拒绝了,那再也没有回路了。

全世界可不只有自己一家汽车企业,现在这事应该传遍了,那些精明的资本家应该嗅到了这项技术对将来的柴油机带来的影响。

“斯温伯恩·杰夫,我们是老朋友了,我才这么跟你说道,刚才奔驰公司跟我

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谈的时候,我连盘底都不让,他们不能接受才没谈成的。”

“我们也承认,我国现在的汽车工业跟你们还有一些差距,这个我承认,因为如此,我们向你们引进一批制造设备的生产线,这样问题就解决了,我们在设计上并不比你们差,这点我想你自己心里明白,从高压共轨系统牢牢掌握在我们的手里这点就说明这点。”

“我们有超一流的设计团队,你们有一流的生产设备,咱们两家合作,就能制造出一款超时代动力强劲,噪音低油耗低排放少的产品出来。”

其实并没有什么团队,都是王石一个人而已,不过谈判就是这样,真真假假,假假真真,让对方摸不清自己的底子,这样才能手握更多的筹码跟对方谈。

斯温伯恩·杰夫听到王石的话,也知道,能够研发出这个高压共轨系统,唐朝动力公司应该有一个一流的设计专家组成的团队。

一个人可没有这个本事。

王石一边说,林唐多一边翻译,会议室里响起了“二重唱。”

“向你们提供生产线设备?”斯温伯恩·杰夫一听脑海有一万头草尼马奔跑而过。

你们是原厂哎,怎么要我们给你们提供生产设备,就没有这样做的。

“对呀,我们提供技术,你们提供设备,这不是刚才说好的吗?”王石答道,非常坚决,不容置疑,脸皮很厚。

刚才你倒是“说”过,可是我们也还没答应,这个“好”字用得不对了吧。

经过一番谈判,德曼公司跟唐朝动力公司达成了大体的合作框架。

唐朝动力公司跟德曼公司在德国合资建设一个合资汽车厂,合资汽车厂的名字都想好了,就叫曼唐汽车公司,产地德国,简称MT。

本来王石是想把唐字放在前面的,不过一般合资公司一般把当地的公司名字放在前面,这是国际惯例。

唐朝动力公司提供技术跟资金,点40%的股份,唐朝动力公司为曼唐公司研发出专用的高压共轨系统柴油发动机,为了技术的保密性,该发动机全程在中国制造,再出口到德国。

德曼公司负责为唐朝动力公司提供两条用于制造发动机的生产设备,并负责设备的使用培训。

这是第三天的大致谈成的结果。

这两条生产线必须跟德曼公司现在使用的设备是同等级的设备,不得是落后的产品。

第四天,双方就一些具体的细节进行了谈判,下午会议结束后,王石撇开大家,主要是德国专家,带着林唐多跟斯温伯恩·杰夫私下里谈了关于数控机床的事情。

“不,不,那东西我们国家都对你们国家不出售,我们也没有办法。”斯温伯恩·杰夫听到王石的话摇摇头说道。

“你把他报到发动机生产线的那批设备上一起过来呀。”你怎么这么笨呢。

这老外真是死脑筋四方木,不会灵活运用。

王石心里鄙视道。

“不,这样是行不能的,到时候海关查得非常严格,你不知道,我们的两条生产线上的设备报的时候也得经过审查的,不过这关于到两个企业之间的商业往来,审查会宽松一些,不像你报的这些车床,那可是去年刚刚研发出来的最新的数控车床。”

“而且你们要的数量也太多了,10台!”斯温伯恩·杰夫说道。

“其实数量可以少一些的,斯温伯恩·杰夫,看看你能够帮忙拿到多少台,我们现在已经是合作伙伴了,这样,你们要是能够帮我们搞到这些数控机床,我们可以在将来的产品的技术转让费是作出让步,这样够诚意了吧?”王石一想,为了得到这几台数控车床,王石也是拼了。

将来的曼唐汽车作为一家合资汽车企业,每辆车唐朝动力公司有10%的技术转让费呢。

“嗯……我考虑考虑。”斯温伯恩·杰夫一听,有的赚,犹豫起来。

王石知道对方动摇了。

咱们老话果然说得没错,有钱能使鬼推磨,这个洋鬼子心动了。

“来看他们这个数控车着急得紧呀,这个技术转让费该要多少呢?”斯温伯恩·杰夫听到王石作出了巨大的让步,连10的技术转让费都让出来了,知道数控车床王石是非常需要。

“要狠狠宰他一笔。”斯温伯恩·杰夫沉思起来。